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工程项目-还有就是政府、企业等单位的工程项目-綦江新闻

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抖森疑遭性骚扰

第四套策略:推出面向工程項目,比如面向精準房的產品與服務方案

這麼大的交易量與採購商數量,如果能夠入駐平台,跟各個採購商建立起聯繫,多多少少都能拿到一些單子。

1、了解房地產用戶需求,撰寫調研報告;在房產項目中推廣使用自家品牌的材料;設計符合房產項目的產品線及價格策略;制定房地產項目開發的業務指標;收集客戶信息並建檔,做好項目實施中的客戶管理。

如果是廠家,要開發工程渠道的業務,大材研究認為,可以考慮以下幾個切入點:

據大材研究了解,目前在工程渠道方面頗有成績的那些企業,無論是工廠還是經銷商,他們大多有一個共同的特徵,就是建立了面向工程項目的成熟產品體系,制定有成熟的價格機制,同時擁有專門的服務團隊,負責後續的施工與售後。還能根據工程項目本身的特殊情況,提供定製服務。

哪怕關係比較好,但你的產品、你的安裝團隊都不行,也沒有售後,估計很多客戶也不敢跟你合作。所以,事先還是要拿出過硬的產品與方案,關係與做事能力兩手抓。

還有就是政府、企業等單位的工程項目,這個很多時候沒有掌握在建築商手裡,而是由這些委託單位在操盤。

對於具體的經銷商或工程渠道經理、市場營銷人員、大客戶經理來講,要想拿下這塊業務,主要是跑開發商的渠道關係,也可以是大的建築商,比如工程總承包單位。

精裝房普及提速,多種家居建材品類的配置率穩健上升,開發商的採購量還在增加。

2、了解政府及企業單位的工程項目需求,撰寫調研報告;在政府及企業單位工程中推廣自家材料;設計符合政府、企業等機構的產品線及價格策略;制定工程項目開發與實施的流程標準;制定工程項目開發的業務指標等。

你讓客戶省心省事、節省成本,還能為客戶的產品提供品牌背書,自然更容易受歡迎。

如果是小型項目,不大的樓盤,開發商或工程外包方要求也不多,大多數情況下,客情關係到位,產品與價格有競爭力,就能把單子拿下來。身邊就有拿到一個小區門窗安裝項目的,幾百萬的訂單,夫妻倆開的公司,這單盈利不少。

有客戶關係就萬事大吉了?必然不是,現在對房子的要求也比較高,業主維權意識強,開發商或建築方不想惹麻煩,你的東西要靠譜,讓他們放心,你的機會才會更多一點。

比如采築,就是萬科、中城、中天集團等共同發起的第三方建材採購平台,他們有專門的官網,會展示入駐的企業,每年會組織大量採購,交易量在幾百億左右。

這種採購平台很多,比較有名的包括采築、恆騰等,大多是房地產企業牽頭成立的採購平台,如果能拿到門票,入駐平台,拿到認證,就可能在後續接單方面佔據一定的優勢。

職位要求大多覆蓋兩條線,一是房地產,主要是精裝房等;二是工程,包括政府工程、集團公司工程等。具體條款大概有:

沒有合適的產品,也沒有過硬的服務支持,注重品質的甲方不敢用你的東西。在第一輪篩選供應商的時候,你就可能出局,拿不到入場券。

第二套策略:加入第三方採購平台

我們已經無法忽略極其龐大並且持續增長的工程渠道市場,必須想辦法打開局面。

一手抓原來的經銷商群體里,從中發展一些能夠做工程訂單的經銷商。另一方面就是發展專門的工程經銷商,要求在當地有房地產及相關工程項目的資源,有能力跟廠家一起合作拿單,並且提供後續服務。

據大材研究了解,目前工程渠道做得非常好的公司,大多數都有強大的工程團隊,比如三棵樹、歐神諾、蒙娜麗莎、東方雨虹等,都是典型的,動手早,積累了非常雄厚的房地產客戶資源,近幾年都是500強開發商首選品牌。

據大材研究了解,采筑前段時間在北京舉行了一場採購者大會,超過100家採購商和超過170家供應商參加,在衛浴、瓷磚、室內燈具、石材、地板、開關插座、燈具、輔材、廚電等多個品類里,均有數十家品牌入駐。

以今年的情況為例,截至2019年7月31日,非股東客戶業務流量已超過300億元,其全年的目標是500億元。

多接觸行業里的人士,比如房地產的、物業公司的、建築商的、裝修公司的,他們都可能直接或間接地掌握有一些工程門窗訂單資源,多交這些相關領域的朋友。

自己沒有資質,估計需要掛靠;無論如何,你都少不了主動跑工地,想辦法找到主管負責人或項目經理。在網上也可以多找找,留意一些機會。

廠家要注意避免跟經銷商產生利益衝突,如果當地已經有工程經銷商了,建議將工程項目轉交,由經銷商負責後面的跟進,一起墊資,一起做售後,既能減少自己的資金壓力,也能拉攏經銷商,讓對方獲利。

工程渠道看起來是做B端的生意,結果還是做人的生意,因為B端最終的對接人、建議人,以及決策者,都是一個一個的人組成的。只不過你需要想辦法同時說服幾個人。而我們的零售生意,客單值比較小,往往只需要打動家庭里的一個人就可以。

大材研究同時發現,目前有不少家居建材與裝修企業,都在招聘工程渠道總監、渠道經理等職位,給的年薪平均在50萬左右,少則40萬,高的接近100萬。

大材研究認為,還有一條路就是,可以跟建築裝飾工程公司合作,比如專門做精裝房、工裝、公裝的裝修公司,他們手上會有一些項目,你作為建材商,手裡有比較適合工程項目的產品,並且有能力保證後續落地服務,想辦法成為他們的服務商。

第一套策略:發展工程經銷商,獨立建一個工程渠道的經銷體系。

第三套策略:成立專業的工程部門,招募有房地產企業資源,或者擅長做工程渠道開發的經理人,同時整合公司及經銷商的資源,廣泛獲取工程信息與人脈,由工程團隊進行開發與跟進。

如果是比較大的項目,開發商的規模比較大或要求高,一般需要走程序,進行投標,還需要滿足某些資質,才有條件入圍。能找到業內朋友介紹或者熟悉的關係,再憑藉產品與價格優勢,提供專業的方案,也有一定的成功機會。

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